“我们现在外贸的策略就是冲，不要停，不断找客户，可以不赚钱，新客户哪怕是赚10块钱，5块钱也干。”近日，某空调腰部厂家人员谈到市场时如此表态。
为什么利润薄如纸片，也要冲外贸?看看当下的空调内销市场，就能找到答案。某头部企业内部测算，至6月底国内市场所有工厂和渠道商的总库存量达到了8000万套左右。
高库存下，今年618本该是上半年的冲刺收官之战，结果销量和价格双双下滑，一番贴身肉搏的结果是市场一片哀嚎，某空调品牌1.5P一级能效空调跌破1400元……
每当行业低迷，“神仙打架”，最受伤的总是中小品牌。零售下滑，出货不畅，价格火拼，大品牌的降维打击，所有这些让空调中小品牌在今年的夏天感受到了刺骨的寒冷，甚至有些企业正在面临现金流危机。
不过，火热的空调海外市场，给中小空调品牌带来了宝贵的订单，甚至成了企业的救命稻草。
受海外阶段性补库红利影响，出口正如芝麻开花节节高，产业在线数据显示，2024年7月家用空调出口排产652万台，较去年同期出口实绩增长34.2%；8月出口排产481万台，同比增长14.7%。
奥维云网(AVC)出口监测数据，5月中国家用空调销往东南亚地区的泰国、菲律宾、马来西亚的出口量同比分别增长138.0%、99.8%和71.5%，销往中东地区的土耳其、利比亚、阿联酋的出口量同比分别增长140.1%、116.3%和111.6%。
通过抢占海外市场的订单，一些空调厂家虽然内销下滑，但出口大幅增长，出口的回款在一定程度上缓解了内销的困窘。
然而，值得注意的一点是，在空调出口量节节高升的同时，低价竞争仍是企业绕不过的一个坎。产业在线数据显示，2024年5月，中国家用空调出口量达到968.4万台，同比激增37.1%。单价191.7美元，同比下滑9.6%，与飙升的出口量形成鲜明对比。
业内人士表示：“空调外贸也不好做，几个核心的比较优质的客户都绑定在几大空调厂商。剩下的游兵散将的客户，天天都在对比价格，买白菜一样，你100他99跟你比比完一轮，剩下来毛利率低量又小。中东欧洲高一点，亚太区域普遍低。”
也有浙江中小空调厂家营销人员表示，“今年外销规模上来了，但利润不高，当然，我们不跟大品牌比，各有各的需求客户。”
当中小品牌靠出口“缓一口气”，行业头部乃至主流品牌，也把出口作为增长重心。2023年海信家电海外业务同比增长12.3%，在最近作为2024德国欧洲杯全球官方合作伙伴，海信又一次在世界顶级足球赛事上展示了品牌影响力，助力进一步打开海外市场。
此外，空调厂家也在加快海外市场的产能扩张。TCL实业高级副总裁、TCL空调事业部总经理陈绍林5月公开表示，TCL今年下半年将在广州市南沙区建设新的空调智能制造工厂。据悉，TCL空调南沙工厂计划今年9月在广州南沙奠基，拟投资15亿元，规划年产能800万台(套)，主要生产出口空调，面向全球市场。
不出海，就出局。在今年全面下滑的内销市场面前，这句话一语道出空调中小品牌的生存之道。而这很可能也是未来空调企业的生存哲学。毕竟，空调内销市场已经深陷零和博弈，一旦高温没有爆发，空调就更卖不动，而在此时，海外市场的订单就显得尤为重要。