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国外卖得更便宜? 靠苹果上位的安克,做储能玩起了“双标”

时间:2024-05-09 点击:69

核心提示:文|新浪财经刘丽丽靠苹果充电品类起家的安克创新,和多家数码品牌不约而同杀入了储能市场。从2023年财务数据看,安克创新的成绩单还不错,归属于上市公司股东的净利润同比增长...

文|新浪财经 刘丽丽

靠苹果充电品类起家的安克创新,和多家数码品牌不约而同杀入了储能市场。从2023年财务数据看,安克创新的成绩单还不错,归属于上市公司股东的净利润同比增长41.22%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长71.88%。其中,充电储能类实现收入 86.04 亿元,占总营收的 49.14%,占比有所提升。

作为Apple Store和苹果官方直营店在售产品的唯一一个中国大陆品牌,安克创新充电类业务贡献的营收曾经从2017年的七成下降到2021年的四成,后来略有回升,2022年收入占比为48.25%,同比增长4.09%。

从充电宝,到移动储能,再到光伏和户用储能,安克创新的这条路几乎每一步都是红海。安克创新当年起家是靠定位于高端品牌和低端品牌之间的讨巧策略,但现在他们的消费级光储产品在国内市场定价却高于海外市场,实现了“价格倒挂”。

从海外到国内,打一场持久战?

安克创新的第一桶金来自海外市场,多年来绝大部分的营收和利润也来自海外市场。事实上,2020年末,安克创新才开始发力中国市场,但进展并不显著。

财报显示,2023年安克创新的境外营收占比为96.36%,比去年微增,仍占据压倒性的地位,其在国内的营收仅仅是个零头。

储能行业在海外确实发展迅速,由于自然灾害呈现多发态势,供电稳定性受到影响,应急备用电源已逐步成为家庭生活中的重要备用品。再加上技术层面,受新能源汽车发展带动,电池技术逐步成熟,便携式储能行业发展迅速。数据显示,预计2026年全球便携式储能市场规模将达到882.3亿元。

但国内的储能市场可以说是全世界最卷的,没有之一。储能产品能让安克创新在国内市场打开一片新天地吗?“目前国内市场主要是便携式电源有需求,户用储能需求较少,”一位储能资深人士表示并不乐观。

事实上,安克创新将充电类产品划分为小中大三个层级。小充电即给手机等数码周边产品充电;中充电指向的是家庭内部的移动设备、空调电视等家电,大约能提供两度电;大充电则包括家庭储能、光伏(太阳能)、汽车充电桩。

在安克创新的规划中,中大充品类产品是主动提升品牌营销的重点领域之一,储能品类也被定位为未来发展的战略品类。

光伏和户用储能并不是新赛道,为什么安克认为自己还有机会?安克创新充电与储能事业部负责人认为,“当前国内户用光储设备厂商中,很少有真正意识到品牌和用户体验的重要性的,这恰恰是安克擅长的。”

这位负责人表示,安克不指望挣快钱,希望打造出真正有竞争力的产品,结合品牌和渠道优势,在必然来临的激烈竞争中取得胜利。

从2022年开始,安克每年都推出储能新品。从适用磷酸铁锂电池的户外储能旗舰产品Anker PowerHouse757 / 767储能电源,到2023年安克创新在推出便携式储能系列产品的基础上,发布了Anker旗下消费级新能源品牌系列Anker SOLIX,包括露营供电Camping系列、房车和家庭备用供能Flex系列、家庭能源解决方案系列产品等。还推出了应用磷酸铁锂电芯的超长寿命阳台光伏储能产品Anker SOLIX Solarbank E1600,以及Anker SOLIX F1200便携式移动电源等产品。

在2023年9月,安克创新还推出Anker SOLIX C1000户外电源,以及市场首个实现AC耦合并可连接屋顶光伏的新品Anker SOLIX F3800户外电源,可支持全屋备电,并于10月上线Kickstarter众筹平台。2024年度国际消费电子展(CES 2024)上,安克创新展出了户用储能解决方案X系列的旗舰新品——Anker SOLIX X1户用储能系统。从公开信息看,这些新品主要还是面向海外市场。

国内售价比海外还贵?

“比苹果原装的便宜,但比杂牌子贵,”有人这样总结安克创新当年能存活下来的成功经验是,“避免和高端品牌竞争,也不会和低端品牌打价格战。”这样利润空间就有了,不必为价格战而牺牲毛利率,同时也能拿出钱来继续做研发、做设计。

还有人说安克当年是生态位找得太准了:“苹果原装充电头即使卖249、349,照样有人买单,因为人家不是卖的充电头,卖的就是那个logo。这时候,看华强北,很多可以做到49块。但这个中间,还有一个生态位。这就是安克的机会,同样20W,安克打折时可以做到79。这几十块的差价,就是华强北的生死。甚至安克还有PD30W兼容20W,卖119。在快充、数据线领域同时能卖到100元以上的,除了苹果,就只有安克。”

在电子快消品领域,安克创新的名字对很多人来说就意味着较高的价位。有统计数据显示,和品胜、绿联等同业公司的充电器产品价格相比,会发现安克创新的产品均价是另外两家的2-3倍。

但对比下各家的毛利率,也可以看出,尽管安克创新的毛利率确实高于同业,但差距并不大,各家的毛利率水平基本在一个量级。

而现在安克的消费级储能产品定价策略也耐人寻味。

2023年5月,独立存储权威机构StorageReview2023年曾经对安克创新的户外储能旗舰产品Anker 757 PowerHouse做了测评,测评称,这款产品当时在亚马逊的价格是949美元,折合人民币大约6823元。目前,该产品在亚马逊的最低售价是1098美元,折合人民币约7960.5元。

(安克天猫旗舰店售卖的户外电源产品)

安克天猫旗舰店也有类似型号产品在售,售价为8999元人民币,比海外电商价格还贵1000元出头。之前该产品在天猫搞促销,价格是4599元,折扣力度相当大。目前该型号产品在安克天猫旗舰店已下线。

绿联天猫旗舰店有一款1200W的容量320000mAh的磷酸铁锂户外电源,原价4699元,使用优惠券后是2599元。虽然功率有差别,但这个价格差距也可以说是相当大了。

安克这两款产品的电池容量都是380000mAh,容量大于国内市场其他品牌同类产品,可能这就是其国内市场和海外市场价格差比较大的原因。

从财务数据来看,目前安克创新充电品类收入还保持着相当的增速。其2023年年报显示,充电储能类产品营收同比实现25.12%的增幅。

(2023年安克创新各板块财务数据)

“主要就看渠道和品牌”,一位储能行业资深人士表示,其实储能的技术门槛并没有那么高,技术各家都有。在国内市场,如果价格定位和同行保持差距,如何靠品牌和渠道的能量取胜,就看安克接下来怎么走了。

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